逻辑要有“业务思维”网站自己脱离不了业务我们要关注行业趋势、市场格式、业务模式等三个板块最焦点还是想着“如何通过网站如何获客”。

逻辑要有“业务思维”网站自己脱离不了业务我们要关注行业趋势、市场格式、业务模式等三个板块最焦点还是想着“如何通过网站如何获客”。

逻辑要有“业务思维”网站自己脱离不了业务我们要关注行业趋势、市场格式、业务模式等三个板块最焦点还是想着“如何通过网站如何获客”。

ToB网站讲求的是筹谋而不是颜色的堆砌和名目的聚集要讲求内容的种种字体名目的颜色运用这样才气看得出来筹谋人员技术实力和筹谋功底。

好比一家SCRM企业微信客户治理的官网那么焦点肯定是想让“客户使用这个软件告诉客户软件的利益与焦点卖点”通常这类软件强调的是“增长”“用户画像、数据分析”等问题。

对于ToB类网站除了架构、交互、视觉这些方面之外另有一个很是重要的点就是“内容的设计”；内容直接决议了“用户是否明白该产物”产物能够解决我什么痛点。

所以ToB网站的页面分块越发的重要可以经由差别颜色、框、线来举行分块；但分块的素材不应过于“醒目”制止影响客户对内容的整体浏览。

实际上每个公司的获客计谋都不是单一的有的通过优惠运动去引导用户注册有的在差别专题页面引导客户”留下线索等好比阿里云前期的使用云服务器低至几十块/年的横幅。

如果一个公司的官网结构不清晰、图面陈旧、结构杂乱、配色俗气；那么用户很容易就会怀疑这家公司的“正规性”和“实力”。

再来看第二个维度为什么落地页设计需要填写产物试用其一公司的销售KA商务希望获取这些信息通过信息联系到潜在客户注意的是希望用户填写试用申请是为了“获取线索”。

气势派头与设计层面出现的内容主要还是要有“用户思维”；我们面临的客户是谁可以解决为什么样的问题提供什么样的客户价值。

如果使用到图文搭配图片的巨细需要仔细思量可以凭据网页设计的巨细来按品牌图片的排版和结构图片使用尽可能不要占据整个屏幕；因为用户看到满屏的一个大图很可能就不会关注其他了也可能因为一张图片忘记往下转动而错失其他方面的焦点内容。

在编写差别页面内容时候尤其是产物先容能用图片展示尽可能用图片展示”；如果需要图片加文字的形式最好将大篇幅的内容写成几个部门并标上差别的小标题。

用户最想要的是在“官网”搜寻到自己想要的谜底所以最好的形式是跟用户对话或者让用户直接注册体验；所以本质内容一部门是为相识决用户的问题而生另一部门是“先容自身业务”。

2. 引导行为“背后”最优路径

而验证码的登录能够让用户有更好的体验可是验证码可能会涉及到一些分外的维护成本不外对于ToB产物而言量一般不会太大。

色调在页面里能够起到多种效果使用强烈的对照可以凸显页面的焦点；或者是使用色调的调配也能够让网页到达十分好的效果通常情况下底部栏的色调是比力重的。

网站的文字大段整段的泛起会让用户看起来很伤神而不聚焦当一段形貌写好之后一定要仔细的“站在用户角度”阅读、删减尽可能出现重点制止空话连篇的占用网页空间。

ToB产物的销售链路和TOC差别而且对注册体验有很大的影响ToB获客一般是内容营销、案例营销、搜索引擎投放等计谋那也就意味着“有两次跳转的逻辑”。

在填写试用后如果后台设定人工审核机制那对用户来说可能就会等的不耐心而放弃；上述是多数ToB网站的产物路径设计这种路径本质并没有满足用户的“所见即所得”。

以SCRM首页为例多数是分为大屏banner轮播位加几个差别的豆腐块焦点是表达“资助客户解决什么问题”加上交互行动展示业务最后把互助客户、案例见证加上底部栏作为牢固；其实你细心视察多数的官网都是相似的方法论。

ToB的网站不仅仅是为了展示焦点是为了获客；那么在ToB的网页中肯定少不了网页注册免费体验流程的设计；所以基于这样的特性我们要针对性的做出内容和路径的优化。

固然也有的人会认为现在信息大爆炸做网站又不能带来客户做了也没有什么用。

编辑导语：一个公司的官网可以说是很是重要的官网就是公司的门面；我们通常在相识一家公司时都市去这家公司官网浏览一下；其实公司的官网除了展示之外还涉及到他的登录后台和网站。

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